搶抓存貸款業務 蓄力科技、普惠等領域優質項目

　　多銀行備戰2025年“開門紅”

　　2024年行至尾聲，2025年銀行“開門紅”籌備工作已經開始。記者從多位銀行從業人士處獲悉，目前已有多家銀行開啟年底收官及“2025開門紅”相關工作。與往年不同，伴隨息差的持續壓縮，今年銀行的規劃重點放在了“降本增效”上。對公投放聚焦服務實體經濟領域，持續加大對中小微企業、科技創新、高端制造等重點領域支持力度。個人零售業務則重點營銷存款、理財、銀保等產品。

　　“開門紅”通常是搶占市場份額、提升業績的關鍵時期，一般在每年一季度。期間，銀行會對存貸業務、中間業務、不良貸款處置等業務領域加大資源傾斜力度。盡管近年來這一概念在“平滑信貸投放月度波動”的要求下有所降溫，但仍是銀行實現全年信貸總量合理增長的重要階段。

　　招聯首席研究員董希淼表示，“開門紅”旺季營銷活動是商業銀行傳統營銷活動，銀行通過這一營銷活動，在年底做好項目儲備，在年初加大、加快信貸投放，實現早投放、早受益。

　　當前各家銀行“開門紅”工作進度不一。截至11月19日，江蘇如皋農商銀行、湖南洞口農商銀行、貴州貴定農商銀行、廣西蒙山農商行、浙江民泰銀行等地方銀行均召開了“開門紅”啟動會，并進行了公開宣傳。國有大行和股份制銀行的進度則稍緩。

　　“我行近期辦了動員大會，部署了收官和‘開門紅’工作，目前的主要任務其實是抓存款，也算是今年收官，完成后才是‘開門紅’的啟動。具體的經營目標還在等總行下發，往年重點都是信貸投放，今年可能在理財、信用卡、銀保產品、消費貸這些領域也有相應要求。”華北一股份制銀行信貸經理告訴記者。

　　對公業務一直以來都是信貸投放“大頭”。從今年的信貸投放環境來看，目前有效信貸需求整體仍偏弱，但與此同時，新的增量政策正在帶來有效信貸需求的形成。面對明年對公信貸投放，各家銀行正在積極尋找新的業務增長點，獲取更多優質信貸資源，其中“兩重”“兩新”“五篇大文章”仍是重點優質項目儲備重點領域。

　　上海銀行副行長俞敏華在“2024年上海轄區上市公司三季報集體業績說明會”上透露，該行正在積極對接各級政府機構、各類重點園區、各級協會商會，獲取重大項目信息，排摸客戶需求，推進項目落地，為開門紅做好準備，目前資產項目儲備充實，其中約六成項目為科技金融、普惠金融、綠色金融等重點領域。

　　“預計明年會更加注重優化信貸結構，提升資金使用效能，做到有增有減，增的是服務普惠小微、鄉村振興、綠色低碳、科技創新等重點領域和薄弱環節，減的是在一些落后淘汰領域從緊配置金融資源。”一大行北京分行信貸經理對記者進一步表示，一些受到政策鼓勵的政府融資項目也會獲得優先服務，例如保障房、城中村改造等。

　　對于地方銀行而言，立足當地仍是關鍵。黃平農商行在2025年“開門紅”啟動會上提到，貸款業務方面，要堅守支農支小定位，加大有效信貸投放，穩住貸款市場，持續增厚“三農”底色，并全力滿足各類消費需求。

　　零售業務也是銀行“必爭之地”。過去幾年，上調存款利率、發放優惠券是銀行零售業務中常見的“開門紅”營銷方式。不過從目前的情況來看，上調存款利率的銀行寥寥。

　　對此，中央財經大學證券期貨研究所研究員楊海平分析稱，在當前銀行業經營整體承壓的背景下，為了控制資金成本，現階段銀行不再單純依賴上調存款利率來吸引客戶，而更多是“降本增效”。抓好零售業務“開門紅”工作需要更注重服務創新方案、爆款產品、特色化增值服務的投放，并重視用戶體驗提升、品牌推廣活動等的全面融合。

　　在招行三季度業績交流會上，該行資產負債管理部總經理李俐表示，明年資產負債管理工作的重點是調整好結構，包括“大力推動零售貸款的增長”，在負債端也會繼續加強成本管控，要繼續大力推動獲客、推動場景拓展，實現高質量、低成本結算性存款的增長。招行財富平臺部總經理厲明東同樣強調，會更加重視把資產管理規模（AUM）和客群的持續增長作為該行零售發展的基本盤，并利用金融科技去拓展服務半徑。

　　中國郵政儲蓄銀行研究員婁飛鵬告訴記者，近期出臺的一系列增量政策對于穩定明年經濟增長等具有積極作用。為了更好抓住發展機遇，服務實體經濟，銀行提前布局“開門紅”。“從信貸投放來看，信貸資金仍然會圍繞重大戰略、重點領域和薄弱環節加大投放，特別是近期出臺一攬子增量政策，銀行業在業務發展中也需要尋找政策帶來的機遇，如回購增持再貸款等，做好信貸投放結構調優。”